Если вы строите бизнес в сфере недвижимости и задумались о том, как сделать продвижение эффективнее, вам сюда

Корневая бизнес-задача
Не просто «перезапустить каналы трафика», а начать устойчиво заполнять пайплайн отдела продаж новыми клиентами и синхронизировать маркетинг с реальной пиковой нагрузкой на отдел продаж (перезвоны, показы, брони, ДДУ/ДКП). Для Клиента была важна прогнозируемость вместо лотереи: чтобы каждый дополнительный бюджет давал понятный прирост встреч/броней, а не только кликов с непонятным результатом.

Что происходило до нас (по входным данным и первичному аудиту)

• Реклама вела на сайт без сильной визуализации проекта и «быстрых» сценариев связи.
• Посадочные перегружены информацией, но нет CTA - нужной «следующей кнопки» для действия пользователя (заявка/звонок/мессенджер).
• В офферах акцент на «хорошее место/цена», но мало конкретики выгоды (финансовые механики, пакет «земля+дом», помощь с ипотекой и пр.).
• В аналитике – клики считаются, а что дальше - никто не знает, нет событий на микро-действия (прокрутки, взаимодействие с калькулятором).

Что мы сделали

Стратегия и каналы

• Для перезапуска выбрали микс VK Ads и Telegram Ads с радиусным таргетингом 50 км от МКАД.
• Пересобрали аудиторию и разбили на несколько сегментных подходов отработки: холод (интересы/широкие сегменты), тёплый (ретаргетинг по взаимодействиям с 3D-туром/калькулятором), на вовлеченных отработали в look-alike.

Вместе с заказчиком скорректировали контентный подход: например - посадочная под решение, а не под «презентацию»

• Выделенная страница с 3D-туром и калькулятором участка (цена/платёж/комплектация).
• Три быстрых сценария контакта: форма заявки, обратный звонок, связь в мессенджерах – все это параллельно, без конфликтов.

Офферы и предложение ценности

• Гипотезы офферов: «без первоначального взноса», «участок + проект дома в подарок».
• Уточнили юридическую и продуктовую часть офферов заранее, чтобы обещания соответствовали реальному процессу оформления.

Измерение и верификация

• Настроили события: просмотр 3D-тура, начало/завершение калькулятора, клики по WhatsApp/телефону, отправка формы.
• Наладили сквозную аналитическую модель: CRM, дедупликация лидов, пометка источника в карточке сделки.
• Для офферов - А/В-разметка креативов и заголовков по основным критериям – CTR, CPL и доля «качественных лидов» (дозвон/встреча).

Что оставили в инвентаре (best-of)

• Связки креативов с оффером «участок + проект дома» для ремаркетинга 3D-тура.
• Формат «видео-скринкаст» 3D-тура в VK + баннер-напоминание в Telegram Ads.
• Посадочная с тремя сценариями связи (форма/обратный звонок/мессенджер) и трекингом всех кликов.

Что не сработало / от чего отказались

• Холодные широкие группы с общими баннерами «дом в Подмосковье» - кликабельность есть, но CPL выше и ниже доля качественных лидов.
• Оффер «без первоначального взноса» в холоде - вызывает интерес, но давит на квалификацию (больше «просто спросить», меньше визитов).

Обратная связь и планы:
Клиент продлил работу на следующий цикл с фокусом на масштабирование удачных связок и доработку посадочной.
Для дальнейшей динамики договорились:

• SLA на лид-менеджмент: все лиды из мессенджера и callback - в обработку до 10 минут.
• KPI по рекламе: удерживать CPL ≤ 4 500 ₽ при приросте объёма лидов, доля «качественных» лидов (дозвон/встреча) не ниже текущей базы.

Исходная ситуация
Клиент запускал рекламу самостоятельно: вёл трафик на лендинг, лиды стоили от 8 000 ₽, позиционирование не отличалось от конкурентов.
Симптом: заявки идут редко, отдел продаж работает с «шумными» лидами.
Причина глубже: в коммуникации не раскрыта главная ценность проекта, не хватает доказательств, нет чёткой логики действий на лендинге.

Аудит рекламного поля и инвентаря

• Рынок: перегретые офферы «выгодно/близко к городу», мало конкретики.
• Инвентарь клиента: лендинг без сильного визуала, нет «быстрых» сценариев контакта, не измеряются микро-события (просмотры, клики мессенджеров).
• Вывод: дифференцироваться за счёт водной локации и «финансовой доступности» → офферы + визуал + квиз.

Гипотезы и тесты
+ Рассрочка без % и первого взноса - высокая конверсия в лид.
+ «Участок с выходом к воде» - сильный триггер, растёт CTR и CR в заявку.
- Лид-форма как цель в VK рекламе - ниже CR, чем на сайте.
- Карусель интерьеров – кликабельность хуже, чем видеоэкскурсия с квадрокоптера

Что сделали

• Запустили VK по интересам «загородная жизнь/дачи» и поведенческим сегментам «жильё за городом».
• Развернули страницу с 3D-панорамой и видео с квадрокоптера.
• Добавили квиз 3 вопроса → расчёт стоимости (с переносом ответов в CRM).
• Лиды ведём в Bitrix24, запустили автоворонку в Telegram (дожим: напоминания/приглашение на выезд).

Как проверяли гипотезы

• Горизонт теста: 3–5 дней на связку (креатив × оффер × посадочная).
• Проход: CPL ≤ целевого, CR посадочной выше базовой, доля дозвона ≥ плановой.
• Отдельный бюджет на ретаргетинг зрителей видео/3D-панорамы.

Обратная связь и планы:
Клиент продлил контракт на следующий период. Договорились:

• SLA: лиды из Telegram/квиза - обработка ≤ 10 мин; из лидформы - ≤ 30 мин.
• KPI: CPL ≤ 3 200 ₽ при росте объёма; доля дозвона и выездов - не ниже текущей базы.

Исходная ситуация
Реклама шла офлайн и в Яндекс.Директ, потока из соцсетей не было.
Клиент не понимал, что именно крутить в VK/Telegram, какие форматы и как сопоставить лиды с продажами в CRM.

Что мы проверили (гипотезы)
+ Карусель фото объектов в VK - высокая кликабельность.
+ Лид-форма в рекламе – оптимизируем по CPL. Снижаем стоимость при одновременном росте качества заявок
- Креативы с интерьерами - кликабельность хуже, чем фасады и локация.
- Формат «Историй» - неэффективен для сегмента.

Что сделали

• Запустили кампании в VK и Telegram, разделили по типу недвижимости (новостройки ≠ загород).
• В VK - карусели фото и лид-формы; в Telegram - видео и статик с гео-привязкой.
• Лид-формы связали с CRM, настроили авторазметку UTM и статусы лидов.